
真人APP官网下载 虚拟讲师指导培训(VILT) 真人APP官网下载不只是你坐在那里听演讲者演讲的另一个网络研讨会 在你. 而, 真人APP官网下载VILTs是参与和互动的培训课程,其中问题, 评论, 真人APP官网下载强烈鼓励与会者的参与.
每个VILT是一个由四部分组成的系列节目,在美国东部时间连续的周二和周四下午2:00-3:30进行,持续两周, 并由行业专家或专家小组介绍.
TIA会员注册费为$575,非会员注册费为$1,575. 希望注册3名或更多学生的TIA会员每位学生收取520美元的费用.
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即将到来的VILTs:
你是否已经习惯了指导你的销售团队,需要一个关于第三方物流销售流程的快速复习课程来启动你的指导工作? 你是否在一家第三方物流公司工作,该公司在COVID期间让你加入,但你从未牢牢掌握向托运人销售的基本原理? 无论您是销售教练还是新手,这个虚拟教练领导培训(VILT)计划都是为您设计的.
- 回顾销售流程的步骤,以及如何有效地执行每一步.
- 了解销售过程中哪些步骤对成功最关键.
- 学习打开销售电话的最佳和最差方式.
- 了解不同类型的销售电话问题以及它们如何影响销售成功.
- 要知道预防异议是比处理异议更重要的技能.
- 了解销售代表的销售行为,这些行为会使销售变得更加困难.
- 了解为什么成交是销售过程中最被高估的方面,以及如何正确地完成它.
- 学习最好的方法来发展你的专业销售技巧.
- 学习如何在挂断电话后立即评估你的销售电话.
谁应该出席:
•积极指导销售人员的销售经理.
•经验不足一年的新销售代表.
•在过去18个月的混乱中挣扎后感到生疏的销售代表.
这个虚拟教练指导的培训是由詹姆斯T. 肯尼,Ph值.D.西伊利诺伊大学市场营销学名誉教授, 也是TIA供应链合作销售在线课程的创始人.
活动日程- 2023年12月销售冲刺:
**此时间表可能会根据TIA和讲师的需要而更改.
第一周:
12月4日星期一: 访问课程,入职,并从讲师按需入门视频
12月5日星期二: 访问模块1、论坛帖子1、练习册反思1
12月6日星期三: 访问模块2、论坛帖子2、练习册反思2
12月7日星期四: 访问模块3、论坛帖子3、练习册反思3
12月8日星期五: 与讲师一起进行现场讨论-项目Q&A (1.5小时)
2周:
12月11日星期一: 访问模块4,论坛帖子#4,练习册反思#4
12月12日星期二: 虚拟讲师办公时间为项目反馈-销售过程 & 项目问&A(1小时)
12月13日星期三: 访问模块5、论坛帖子5、练习册反思5
12月14日星期四: 现场促进讨论与讲师-角色扮演场景 & 项目问&A (1.5小时)
第三周:
12月18日星期一: 合作伙伴项目到期,点对点讨论论坛反馈到期
12月20日星期三: 现场促进讨论与讲师-回顾 & 项目审查
教练:
詹姆斯·T. 肯尼,Ph值.D.西伊利诺伊大学市场营销学名誉教授, 呈现了这个虚拟讲师指导的培训,是真人APP官网下载创造者 供应链中的伙伴关系销售 在线课程.
关于讲师:
Dr. 肯尼教授和研究战略营销, 专业销售, 西伊利诺伊大学销售管理专业. 在威斯康星大学的25年里,他被提名为年度最佳教师12次,并赢得了两次. 此外,他还获得了两项学院优秀奖. 他在战略营销规划方面发表并发表了数十篇论文, 运输经纪, 专业销售.
专业,博士. 在过去的30年里,Kenny为全国超过125家公司和行业协会提供咨询服务. 他的客户包括UPS环球物流公司, 联邦快递, 艾伦伦德公司, L和star, 全面优质物流. 此外,他还曾担任国际咨询巨头麦肯锡的研究员 & Co. 和AT科尔尼.
Dr. Kenny曾担任WERC的董事会成员. 他曾因其营销审计计划获得2001年CPIA总裁服务奖,并因其咨询销售计划获得1996年TIA杰出服务奖. Kenny教授是2010年TIA遗产奖的获得者.
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2023先前记录的VILTs:
点击下面查看以前记录的可按需购买的VILTs.
本专业课程旨在为货运经纪行业的领导者提供与合同和协议相关的复杂法律方面的知识和技能. 在不断发展的运输和物流领域, 严格掌握法律考虑因素对于确保遵守至关重要, 减轻风险, 推动商业成功.
本课程深入探讨货运经纪业务背景下法律管理的复杂性. 通过结合深入讨论, 真实案例研究, 以及互动工作坊, 执行领导者将获得制作的洞察力, 回顾, 执行符合行业标准和法律要求的合同和协议.
成本: 575元(会员),1575元(非会员)
日期:
10月3、5、10、12日
开始时间:美国东部时间下午2:00
结束时间:美国东部时间下午3:30
指导老师:Chris Meazell,维克森林大学法学院教授
TIA会员的注册费为525美元.
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经纪公司老板的一个普遍抱怨是,他们的员工没有足够的紧迫感. 这个问题有很多可能的原因, 但最常见的两个问题是角色定义不明确,以及薪酬计划设计和管理不到位. 本次研讨会将探讨经纪人使用的不同组织模型,这些模型有助于提高角色清晰度, 在不同的情况下,每种方法都有不同的利弊. 它还将审查不同的薪酬方式(除了直接的佣金计划,还有更多的选择)!),并给出你可以用来增加员工紧迫感的不同方法的想法, 为你的底线带来更多的利润.
日期:
9月12、14、19、21日
开始时间:美国东部时间下午2:00
结束时间:美国东部时间下午3:30
指导老师:Beth Carroll
TIA会员的注册费为525美元.
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由运输部提供 & 物流委员会,本课程是基于具有里程碑意义的文本运费索赔在简单的英语,第4版.,由乔治·卡尔·佩佐德和威廉·J. Augello
这门课 iS对供应链和物流专业人员至关重要, 在各个层面, 或任何有责任代表托运人(制造商)追究或辩护货运损失和损害索赔的人, 分销商, 等.)、经纪人、承运人、货运代理等. 它涵盖了货运索赔的各个方面,从基本的申请索赔到更高级的主题,如法律责任和保险. 它包括有价值的信息和内容,将帮助和更好地准备你自信地解决索赔与法律和实际的解决方案.
涵盖的主题包括:
- 卡马克修正案项下的责任
- 提单、关税和合同
- 举证责任
- 航母防御系统
- 责任限制
- 时间限制
- 货物索赔的经纪人责任
- 雇佣过失
- 索赔归档程序
- 保险
- 双重经纪欺诈
日期:
8月15、16、22、23日
开始时间:美国东部时间下午2:00
结束时间:美国东部时间下午3:30
TIA会员的注册费为525美元.
指导老师:Gerard F. 史密斯先生.,佩佐德,史密斯,赫希曼 & Selvaggio
学习基本的会计原则和如何浏览资产负债表和损益表为您的经纪. 解释和分析财务报表,以确定绩效改进的机会.
日期:
8月8日,10日,15日,17日
开始时间:美国东部时间下午2:00
结束时间:美国东部时间下午3:30
教练:巴特·霍利,解放军
TIA会员的注册费为525美元.
如果你参与过招聘过程的任何部分,你就会知道这是一项艰苦的工作! 招聘新员工需要时间和精力, 对于公司来说,有一个明确的战略和流程来确保你 找到 和 保留 你的组织最优秀的人才. 团队中拥有合适的人才是公司最大的竞争优势,也是确保和留住合适人才的最大资产. 正因为如此, 有必要制定有效而清晰的流程来管理沟通, 正直,与内部团队保持一致.
这说起来容易做起来难, 这就是为什么真人APP官网下载设计这个研讨会来帮助公司确定他们的招聘卖点, 为内部一致性设定标准,并指导团队开发能够成功招聘的流程.
研讨会参与者将有独特的机会讨论阻碍他们找到合适人选的具体招聘挑战. 通过互动对话和小组练习, 与会者将学习如何利用他们公司的价值观, 专业发展机会和员工敬业度,创造以员工为中心的文化,这是招聘新员工和留住现有团队成员的关键.
在为期4天的研讨会中,与会者将使用 他们自己公司的实时例子 学习如何...
- 巩固和利用公司的“人才品牌”作为招聘和留住人才的策略.
- 使用独特的公司价值观来清楚地定义他们的公司在招聘市场上的独特之处,并了解他们相对于竞争对手的不足之处.
- 确认内部利益相关者对招聘需求的一致性, 角色职责, 优先技能和经验, 以及确保雇佣合适的人来创造成果的薪酬.
- 评估招聘优先级和期望标准,设定期望,并根据角色要求限定参数, 学历及背景, 技能, 资格, 薪酬与特质.
- 使用历史招聘信息来管理整个招聘和入职过程中的期望和决策.
- 创建一个交钥匙和一致的面试流程,使团队成员能够做出一致和明智的招聘和人事决策.
本课程将为任何参与招聘过程的人提供深思熟虑的对话, 可行的建议, 一个动手的工作手册和额外的工具和资源,以帮助您吸引, 为你的团队雇佣并留住合适的人. 如果你计划在明年招聘新的人才, 这个虚拟教练领导培训(VILT)计划是为您设计的!
现场活动日期:2月7日,2月9日,2月13日,2月15日
开始时间:2:00 - 美国东部时间下午3:30
VILTs是参与和互动的培训课程,其中问题, 评论, 真人APP官网下载强烈鼓励与会者的参与. 每个VILT都是一个由四部分组成的系列, 在美国东部时间连续周二和周四下午2点举行, 并由行业专家或专家小组介绍. 每个现场活动都将被记录下来并供审查.
TIA会员的注册费为525美元.
通过讨论客户沟通和运营商合规性来确定您的运营部门的需求. 实现流程, 程序, 在课堂上使用基准测试工具,找出最适合你和你的企业的策略.
现场活动日期:5/16、5/18、5/23
开始时间:美国东部时间下午2:00 - 4:00
指导老师:乔·汉纳博士.D.奥本大学物流学副教授
乔B. 汉娜(博士. 现任奥本大学供应链管理教授. Dr. 汉娜活跃于本科和研究生课程,也参加了奥本的高管和定制MBA课程. 除了, 他积极参与高管教育, 曾与包括现代在内的几家公司进行过磋商, 门罗物流和其他供应链相关的话题. 此外,Dr。. Hanna曾在涉及收购过程和使用第三方物流进行供应链服务的听证会上担任专家顾问和证人.
Dr. 汉娜很幸运,她在研究方面的卓越表现得到了认可, 教学, 并获得了一个专注于交通相关问题的国际组织颁发的杰出教育家奖. 他也是几个专业组织的活跃成员,包括运输中介协会,并一直积极参与真人APP官网下载各种教育活动. Dr. 可以通过电子邮件联系汉娜 hannajb@auburn.edu
VILTs是参与和互动的培训课程,其中问题, 评论, 真人APP官网下载强烈鼓励与会者的参与. 每个VILT都是一个由四部分组成的系列, 在美国东部时间连续周二和周四下午2点举行, 并由行业专家或专家小组介绍. 每个现场活动都将被记录下来并供审查.
TIA会员的注册费为525美元.
以前记录的VILTs:
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你的销售团队还在使用基于功能和利益的销售模式吗? 如果是这样,他们正在输给你的竞争对手. 培训和指导从来没有教买家如何做出决定,以及销售人员需要如何在这些参数下工作,这将在今天的第三方物流市场中出现短缺. 本研讨会使用研究,教如何托运人购买第三方物流服务, 他们对专业销售人员的期望是什么, 以及如何在电话中采用基于问题的销售方法.
由博士介绍. 吉姆·肯尼博士.D.西伊利诺伊大学市场营销学名誉教授
关于运输和物流服务合同的实际和法律方面的强化课程. 学习起草和谈判运输合同的不同技巧, 比如契约的“该做”和“不该做”.
与会者还将回顾重要的法律原则, 法规, 以及影响承包过程的规章制度, 例如第三方物流的运费责任和货物责任, 以及“攻略”,深入讨论实际合同条款, 第三方物流-托运人和第三方物流-承运人合同中包含的条款和条件.
这个为期四天的研讨会将为与会者提供一个独特的机会,与一位知识渊博的运输律师讨论他们的具体合同问题和问题.
由交通运输总法律顾问Raymond Selvaggio介绍 & 物流理事会有限公司.