你是否已经习惯了指导你的销售团队，需要一个关于第三方物流销售流程的快速复习课程来启动你的指导工作? 你是否在一家第三方物流公司工作，该公司在COVID期间让你加入，但你从未牢牢掌握向托运人销售的基本原理? 无论您是销售教练还是新手，这个虚拟教练领导培训(VILT)计划都是为您设计的.
- 回顾销售流程的步骤，以及如何有效地执行每一步.
- 了解销售过程中哪些步骤对成功最关键.
- 学习打开销售电话的最佳和最差方式.
- 了解不同类型的销售电话问题以及它们如何影响销售成功.
- 要知道预防异议是比处理异议更重要的技能.
- 了解销售代表的销售行为，这些行为会使销售变得更加困难.
- 了解为什么成交是销售过程中最被高估的方面，以及如何正确地完成它.
- 学习最好的方法来发展你的专业销售技巧.
- 学习如何在挂断电话后立即评估你的销售电话.
教练:博士. 吉姆·肯尼
詹姆斯·T. 肯尼,Ph值.D., 西伊利诺伊大学市场营销学名誉教授, 呈现了这个虚拟讲师指导的培训，是真人APP官网下载创造者 供应链中的伙伴关系销售 在线课程.
这个在线课程是为货运经纪企业所有者和专业人士量身定制的，希望提高他们在物流行业的财务管理技能. 在这个竞争激烈的领域，有效的财务管理对于成功和成长至关重要. 本课程提供财务策略的全面指导, 预算, 风险管理, 以及针对货运经纪业务的利润优化.
课程目标:
成功完成本课程后，学员将能够:
- 制定和实施货运经纪业务的财务策略.
- 创建和管理与公司目标和财务健康相一致的预算.
- 识别和降低物流行业的财务风险.
- 通过有效的财务管理技术优化利润空间.
- 做出明智的财务决策，以推动业务增长和可持续发展.
课程大纲:
模块1:货运经纪财务管理概论
- 财务管理在物流行业中的作用
- 理解财务术语和概念
- 货运经纪面临的主要财务挑战
模块2:货运经纪业务的财务策略
- 制定短期和长期财务策略
- 使财务目标与业务目标保持一致
- 成功的经纪公司财务策略案例研究
单元3:预算和预测
- 为货运经纪业务制定全面的预算
- 监控和调整预算以实现性能优化
- 预测收入、费用和增长
单元4:财务运作中的风险管理
- 识别和评估物流行业的财务风险
- 降低与市场波动、客户信用和其他因素有关的风险的策略
- 保险及应变计划
模块5:利润最大化和成本控制
- 分析货运代理的成本结构和成本驱动因素
- 优化利润率的技术
- 具有成本效益的操作和资源分配
单元6:金融工具和软件
- 介绍货运经纪的财务软件和工具
- 执行会计和财务管理制度
- 自动化和报告的效率和准确性
模块7:财务分析与决策
- 解释财务报表和报告
- 利用财务数据做出明智的决策
- 财务分析在货运经纪中的应用案例研究
课程形式:
这个虚拟讲师指导的课程具有自定节奏和实时虚拟方面, 允许参与者在方便的时候学习, 同时也提供了一个主题专家的访问. 每个模块包括视频讲座、阅读材料、案例研究和互动作业. 参与者将有机会进入一个讨论论坛，进行网络和协作学习.
教练:巴特·霍利，解放军
报名即将开始!
这个在线课程是专门为货运销售经理设计的，旨在提高他们在矩阵管理和分析方面的技能. 在物流和运输的动态世界中，数据驱动的方法对于成功至关重要. 本课程为学员提供有效管理销售团队的知识和工具, 分析关键绩效指标, 并根据数据做出决策，推动收入增长.
课程目标:
成功完成本课程后，学员将能够:
- 了解矩阵管理的原理及其在货运销售中的应用.
- 使用数据分析来评估和提高销售团队的绩效.
- 制定和实施符合组织目标的销售策略.
- 确定关键绩效指标(kpi)并使用它们来驱动决策.
- 利用诊断工具应对销售挑战并抓住机遇.
课程大纲:
模块1:货运销售中的矩阵管理入门
- 定义矩阵管理及其在货运行业的相关性
- 平衡职能和项目职责
- 克服矩阵管理中常见的挑战
模块2:销售管理中的数据分析
- 数据在现代销售管理中的作用
- 关键数据源和收集方法
- 分析和解释销售数据，为决策提供依据
单元3:制定销售团队的目标
- 制定清晰可衡量的销售目标
- 使团队目标与组织目标保持一致
- 激励销售团队的策略
模块4:货运销售的关键绩效指标(kpi
- 确定相关kpi并确定优先级
- 跟踪和衡量销售业绩kpi
- 使用kpi来提高团队和个人的绩效
模块5:矩阵管理工具和技术
- 为成功建立跨职能团队
- 有效的沟通和协作策略
- 成功的销售矩阵管理案例分析
单元6:销售策略的制定与实施
- 制定符合公司目标的销售策略
- 适应市场的变化和转变
- 衡量销售策略的有效性
单元7:销售挑战的诊断工具
- 确定常见的销售挑战和障碍
- 利用诊断工具找出问题并制定解决方案
- 应对销售挑战的案例研究
单元8:货运销售的机会
- 识别未开发的市场和增长机会
- 扩大市场份额的策略
- 利用数据分析进行战略决策
单元9:矩阵管理案例研究
- 分析现实世界的矩阵管理和销售场景
- 运用在课程中获得的知识和技能
- 小组讨论和互动案例研究
模块10:课程设计和认证
- 同行评议项目:将矩阵管理和分析应用于现实世界的销售场景
- 学员可获颁发结业证书
课程形式:
这个虚拟讲师指导的课程具有自定节奏和实时虚拟方面, 允许参与者在方便的时候学习, 同时也提供了一个主题专家的访问. 每个模块包括视频讲座、阅读材料、案例研究和互动作业. 参与者将有机会进入一个讨论论坛，进行网络和协作学习.
报名即将开始!
这个综合性的在线课程是为货运经纪行业的专业人士设计的，他们希望提高他们的法律专业知识，并在不断变化的监管环境中保持领先地位. 它提供了一个深入了解货运经纪的法律方面, 涵盖索赔管理等主题, 合同谈判, 以及行业特定协议. 这门课结束的时候, 您将拥有必要的知识和技能，以自信地驾驭货运经纪世界的复杂法律挑战.
课程目标:
成功完成本课程后，学员将能够:
- 了解货运经纪行业的法律框架.
- 根据行业规定有效管理索赔和纠纷.
- 审查合法有效的合同和协议.
- 识别并降低货运经纪业务中的法律风险.
- 运用法律知识做出明智的、有利于经纪业务的战略决策.
课程大纲:
模块1:货运经纪法律框架导论
- 联邦机动车安全管理局(FMCSA)的作用
- 影响货运经纪人的主要联邦和州法规
- 许可和担保要求概述
单元2:索赔管理的法律方面
- 处理货物索赔:最佳做法和规定
- 责任和保险考虑
- 争议解决和调解策略
单元3:谈判货运经纪合同
- 了解货运经纪合同要点
- 经纪人-承运人协议中的关键条款
- 获得有利条件的有效谈判技巧
单元4:货运经纪中的专业协议
- Broker-shipper协议
- Broker-carrier协议
- 与独立承包商签订的协议
- Sub-broker协议
单元5:风险管理与合规
- 识别和降低法律风险
- 遵守反垄断法
- 记录管理和文件保存
单元6:案例研究和实际应用
- 分析现实行业中的法律挑战
- 运用法律知识制定战略决策
- 互动案例研究和小组讨论
课程形式:
这个虚拟讲师指导的课程具有自定节奏和实时虚拟方面, 允许参与者在方便的时候学习, 同时也提供了一个主题专家的访问. 每个模块包括视频讲座、阅读材料、案例研究和互动作业. 参与者将有机会进入一个讨论论坛，进行网络和协作学习.
报名即将开始!
经纪公司老板的一个普遍抱怨是，他们的员工没有足够的紧迫感. 这个问题有很多可能的原因, 但最常见的两个问题是角色定义不明确，以及薪酬计划设计和管理不到位. 本次研讨会将探讨经纪人使用的不同组织模型，这些模型有助于提高角色清晰度, 在不同的情况下，每种方法都有不同的利弊. 它还将审查不同的薪酬方式(除了直接的佣金计划，还有更多的选择)!)，并给出你可以用来增加员工紧迫感的不同方法的想法, 为你的底线带来更多的利润.
指导老师:Beth Carroll
报名即将开始!
如果你参与过招聘过程的任何部分，你就会知道这是一项艰苦的工作! 招聘新员工需要时间和精力, 对于公司来说，有一个明确的战略和流程来确保你 找到 和 保留 你的组织最优秀的人才. 团队中拥有合适的人才是公司最大的竞争优势，也是确保和留住合适人才的最大资产. 正因为如此, 有必要制定有效而清晰的流程来管理沟通, 正直，与内部团队保持一致.
研讨会参与者将有独特的机会讨论阻碍他们找到合适人选的具体招聘挑战. 通过互动对话和小组练习, 与会者将学习如何利用他们公司的价值观, 专业发展机会和员工敬业度，创造以员工为中心的文化，这是招聘新员工和留住现有团队成员的关键.
报名即将开始!
你是否已经习惯了指导你的销售团队，需要一个关于第三方物流销售流程的快速复习课程来启动你的指导工作? 你是否在一家第三方物流公司工作，该公司在COVID期间让你加入，但你从未牢牢掌握向托运人销售的基本原理? 无论您是销售教练还是新手，这个虚拟教练领导培训(VILT)计划都是为您设计的.
- 回顾销售流程的步骤，以及如何有效地执行每一步.
- 了解销售过程中哪些步骤对成功最关键.
- 学习打开销售电话的最佳和最差方式.
- 了解不同类型的销售电话问题以及它们如何影响销售成功.
- 要知道预防异议是比处理异议更重要的技能.
- 了解销售代表的销售行为，这些行为会使销售变得更加困难.
- 了解为什么成交是销售过程中最被高估的方面，以及如何正确地完成它.
- 学习最好的方法来发展你的专业销售技巧.
- 学习如何在挂断电话后立即评估你的销售电话.
教练:博士. 吉姆·肯尼
报名即将开始!
有关课程政策的更多信息，请 点击这里.
有问题或需要更多信息? 联系 education@engineeredevolution.net 或填写以下联络表格!
